Pasang Iklan Jasa Gratis 100%

April 2018

Trik Menentukan Harga Jual Layanan Jasa Anda

Trik Menentukan Harga Jual Layanan Jasa Anda

Salah satu pertanyaan paling umum yang saya dapat dari bisnis yang baru mulai atau yang sudah mapan adalah, “Bagaimana saya menetapkan harga jasa saya?”

Jawaban singkatnya adalah pemasaran.

Trik Menentukan Harga Jual Layanan Jasa Anda

Saya berdebat terus-menerus dengan beberapa agen real estate lokal bahwa perusahaan penilai real estat yang baik dapat membuat rumah lebih berharga daripada rumah lain di sekitarnya tanpa memandang ukuran, penilaian, atau tolok ukur nilai lainnya.

Setiap hari kita mendengar cerita orang menghabiskan jumlah uang yang besar untuk layanan jasa yang kelihatannya biasa saja.

Apakah ada yang membaca artikel ini yang bersedia membayar Rp 1 juta untuk potong rambut?

Meskipun demikian orang-orang melakukannya setiap hari di beberapa bagian negara. Apakah Starbucks Coffee benar-benar bernilai empat kali lipat dari harga secangkir kopi biasa? Atau hanya persepsi yang dibuat oleh pemasaran mereka? Dan di situlah letak pesannya. Jika Anda memikirkannya, ada ratusan produk dan layanan yang Anda rasakan dengan harga yang sangat konyol saat pertama kali Anda mendengar tentang mereka.

Berikut adalah metode-metode yang biasa digunakan dalam menentukan layanan jasa:

METODE MENENTUKAN HARGA JASA #1: BIAYA + LABA YANG DIINGINKAN = HARGA JUAL

Ini adalah salah satu cara paling efektif untuk menentukan harga barang yang Anda buat sendiri. Misalnya, jika Anda membuat furnitur, pastikan harga jual bisa menutupi biaya, menghasilkan laba dan terus menghasilkan produk Anda di masa depan. Ini rumus yang cukup sederhana di atas kertas tetapi tidak di dunia nyata. Biaya plus hanya berarti bahwa Anda mengaitkan semua biaya Anda dalam membuat produk Anda. Ini termasuk materi, waktu Anda, overhead (panas, sewa, dll.), Pengiriman ditambah jumlah laba yang ingin Anda terima untuk usaha Anda.

Salah satu masalah terbesar dengan harga plus biaya adalah bahwa Anda lupa biaya di suatu tempat di sepanjang jalan. Setiap biaya yang tidak termasuk memotong keuntungan Anda. Selain itu, penentuan harga layanan jasa berdasar metode ini sulit karena terkadang laba yang diinginkan tidak dapat mencerimkan dengan baik nilai lebih dari bisnis yang Anda tawarkan.

METODE MENENTUKAN HARGA JASA #2: DEMAND PRICING

Ini adalah salah satu metode yang paling sulit bagi kebanyakan bisnis baru untuk dikuasai. Anda kemungkinan besar akan mempelajarinya dengan trial and error yang mahal. Begini cara kerja harga permintaan.

Dengan menggunakan contoh di atas, Anda membuat cangkir kopi satu-of-a-kind. Anda mulai dengan menjual beberapa ke toko ritel lokal. Mereka hanya dapat membeli tiga dan empat.

Kata keluar dan tiba-tiba Target® dan Wal-Mart® ingin membawa mug Anda. Mereka ingin beberapa ratus … mungkin ribuan. Apakah Anda akan menjual ke Target® atau Wal-Mart dengan harga yang sama dengan toko ritel? Tidak. Volume semacam itu biasanya menuntut biaya per barang yang lebih rendah. Keuntungan Anda secara keseluruhan lebih banyak tetapi laba per bagian Anda sedikit lebih kecil. Pedagang massal mungkin akan menjualnya kurang dari peritel lokal untuk memindahkan volume yang lebih besar.

Dalam harga permintaan Anda mungkin memiliki beberapa daftar harga. Satu untuk pengecer, grosir, toko diskon, toko serba ada dan pesanan pos. Volume dan harga sulit dibentuk karena semua biaya variabel yang terlibat. Pengiriman, tagihan, inventaris, dan biaya material semua ikut bermain dan masing-masing dapat memiliki efek positif atau negatif pada laba jika tidak ditangani dengan benar. Ini bukan metode untuk orang bisnis yang tidak berpengalaman.

METODE #3 MENENTUKAN HARGA JUAL JASA: COMPETITIVE PRICING

Haruskah saya diberi harga yang sama dengan orang lain? Harga kompetitif berarti bahwa ada harga yang umum dirasakan untuk suatu produk tanpa memandang merek. Coke dan Pepsi biasanya memiliki harga yang sama.

Kemudian dalam karir penjualan saya, saya menghabiskan beberapa waktu bekerja di Circuit City®, raksasa ritel elektronik. Pada saat itu mereka melakukan satu miliar dolar lebih banyak daripada pesaing terdekat mereka dengan lebih sedikit toko. Cukup mengesankan. Salah satu tugas yang harus dijalani oleh masing-masing wiraniaga adalah dengan turun ke kompetisi dan membuat daftar produk yang mereka bawa serta harganya. Jika seorang pegawai pesaing menangkap Anda, mereka akan dengan sopan meminta Anda untuk pergi. Tenaga penjual lainnya cukup bersimpati karena minggu depan kami akan melihat mereka di toko kami melakukan hal yang sama.

Pertahanan umum untuk jenis harga ini adalah untuk membawa produk yang serupa tetapi tidak persis sama. Sebagai contoh, jika kami memiliki perekam video XYZ330, kompetisi mungkin membawa XYZ 333 dengan harga yang sedikit lebih rendah. Kedua unit tampak persis sama di luar. Namun di dalam beberapa fitur ditambahkan atau hilang untuk menaikkan atau menurunkan harga.

Berusaha berhadapan langsung dengan pemimpin dalam kategori produk biasanya bukan keputusan yang bijaksana. Jika mereka membawa Coke, Anda membawa Pepsi. Jika mereka membawa Hoover, Anda memiliki Eureka. Menjadi berbeda dengan menjadi sama … hanya tidak persis sama.

METODE #4 MENENTUKAN HARGA JUAL JASA: METODE MARK UP

Ini mungkin metode yang paling umum untuk menghitung harga suatu barang. Ini sangat mirip dengan harga biaya-plus tetapi paling sering digunakan ketika Anda membeli produk untuk dijual kembali ke konsumen. Dalam skenario ini Anda memiliki harga tetap. Biaya sofa dan biaya pengiriman.

Jika biaya produk Anda adalah $ 100,00 dan harga jual Anda adalah $ 150,00 maka markup Anda adalah 50%.
Biaya $ 100,00 dibagi menjadi $ 50,00 = 50% atau
$ 100,00 X 1,5 = $ 150,00 biaya penjualan.

LALU PENENTUAN HARGA MANA YANG PALING COCOK UNTUK BISNIS JASA?

Demikian 4 metode yang umum digunakan dalam menentukan harga jual terbaik dalam berbisnis jasa / produk. Namun mana yang paling baik dan cocok di saat produk yang dijual adalah layanan jasa? Sebenarnya bisa dilakukan dalam beberapa langkah di saat berbeda dan tidak dilakukan sekaligus. Step stepnya adalah sebagai berikut:

1. Jika bisnis jasa Anda adalah bisnis baru maka yang paling mungkin dilakukan adalah mengkombinasikan metode nomor 1 dan 4 untuk memperkirakan harga jual. Yang penting adalah bagaimana Anda memastikan bahwa masih ada keuntungan yang didapat sembari memastikan kesinambungan dari bisnis jasa yang dijalankan.
Namun di saat bersamaan, karena bisnisnya terhitung baru, maka adalah langkah bijak bahwa langkah yang sudah ditentukan tersebut juga dicek dengan harga pesaing yang menjual layanan jasa yang sama juga.

2. Jika strategi nomor 1 berhasil diterapkan di saat awal bisnis jasa berdiri,.. maka strategi kedua adalah penentuan apalagi jika jasa Anda ternyata lakuk dan banyak klien mengantre. Di saat itu, maka strategi Demand Pricing (cara menentukan harga berdasarkan permintaan pasar) adalah cara yang tepat. Sebab semakin banyak orang antre, berarti semakin baik nilai layanan jasa Anda di mata mereka, yang ujungnya menunjukan bahwa ada peluang untuk menaikkan harga lagi demi mendapatkan keuntungan yang lebih besar.


Tips Penting saat Memulai Berbisnis dan Jual Jasa

tips jual bisnis jasa

Tips Penting saat Memulai Berbisnis dan Jual Jasa

Memulai bisnis jasa adalah salah satu bisnis yang lebih sulit untuk dimulai karena Anda tidak selalu memiliki produk yang dapat dilihat atau disentuh oleh pelanggan. Produk bisnis yang sebenarnya adalah Anda. Dan, jika Anda tidak dikenal pelanggan Anda, Anda mungkin memiliki waktu yang sulit di awal akan meyakinkan pelanggan bahwa Anda adalah seorang profesional pada apa yang Anda lakukan.

Pada tahap awal bisnis Anda, Anda mungkin perlu menyediakan semua atau sebagian pekerjaan kepada beberapa pelanggan untuk meyakinkan mereka tentang kualitas pekerjaan Anda. Jasa cleaning service misalnya perlu kasih promo satu bulan gratis tiap kontrak enam bulan untuk menunjukkan keandalan perusahaan.

Tips 1: Bisnis jasa apa yang ingin dimasuki? Anda mungkin berpikir Anda membersihkan karpet tetapi apa yang benar-benar Anda lakukan adalah membuat rumah yang bersih dan sehat. Atau Anda mungkin berpikir Anda memiliki jasa pengetikan tetapi apa yang benar-benar Anda sediakan adalah sebuah tulisan pidato yang rapi atau bahkan puisi yang puitis kepada pelanggan yang tidak punya waktu untuk melakukannya. Sebelum Anda dapat memulai bisnis dengan efektif, Anda harus jelas tentang apa yang benar-benar Anda berikan kepada pelanggan Anda.

Tips 2: Siapa target pasar bisnis jasa Anda? Setiap bisnis memiliki target pasar. Ini adalah orang-orang yang paling mungkin ingin atau membutuhkan jasa atau layanan Anda. Target pasar Anda akan memiliki karakteristik tertentu yang sama. Mereka akan berada dalam kelompok usia yang sama, memiliki pendidikan yang sama, pendapatan, status perkawinan, menonton acara TV yang sama, mendengarkan stasiun radio yang sama dan membaca surat kabar dan majalah yang sama.

Tips 3: Deteksi siapa pesaing bisnis jasa Anda? Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan saat memulai jualan jasa adalah mencoba mengikuti pesaing. Hanya karena pesaing Anda melakukan sesuatu bukan berarti Anda harus mencocokkannya. Lakukan apa yang Anda lakukan dengan baik dan uang akan mengikuti. Akan selalu ada sesuatu yang dapat Anda lakukan yang pesaing Anda tidak bisa lakukan atau mereka tidak ingin melakukannya. Buat daftar layanan Anda dan layanan pesaing Anda. Apa yang Anda lakukan, mereka tidak bisa? Apa yang mereka lakukan yang tidak bisa Anda lakukan? Apakah hal-hal yang tidak dapat Anda lakukan sementara atau permanen?

Tips 4: Bagaimana cara promosi bisnis jasa Anda? Menguasai seni periklanan adalah salah satu pelajaran tersulit untuk bisnis apa pun. Anda mungkin tahu segalanya yang perlu diketahui tentang cara membersihkan sofa atau service AC tetapi mungkin tidak banyak tentang periklanan dan pemasaran. Oleh sebab itu pastikan Anda punya medianya. Salah satu yang paling mudah dan efektif adalah beriklan di BUKAJASA.COM sebagai media pasang iklan usaha jasa di mana banyak pengiklan sudah membuktikannya.

Anda Punya Banyak Lapak Online untuk Jualan Jasa? Menghabiskan banyak waktu untuk spamming supaya dapat klien baru? Mungkin saatnya beralih dan terapkan cara sukses jual jasa Anda dengan iklan di BUKAJASA.COM. Tidak perlu copy paste dan bikin iklan lagi, malahan di BukaJasa Anda cuma perlu promosikan link lapak yang sudah biasa digunakan. Segera, promosi di Bukajasa!


Cara Meningkatkan Jumlah Klien di Usaha Jasa Kita

Cara Meningkatkan Jumlah Klien di Usaha Jasa Kita

Cara Meningkatkan Jumlah Klien di Usaha Jasa Kita

Menjual jasa itu kadang-kadang bisa lebih menantang daripada memasarkan produk. Anda tidak menjual sesuatu yang nyata; Anda sebenarnya menjual yang tidak terlihat. Anda tidak dapat melihat, menyentuh atau merasakan produk, jadi untuk prospek tidak peduli apakah bisnis atau konsumen yang membeli layanan dapat dilihat sebagai membeli risiko.

Menciptakan pengalaman mengesankan adalah kunci dalam bisnis jasa. Pengalaman keseluruhan memiliki dampak pada nilai layanan yang dirasakan.

Yang Anda harus lakukan adalah untuk mengidentifikasi masalah atau kebutuhan yang dirasakan calon klien Anda dan secara efektif menunjukkan kepada mereka bagaimana jasa Anda dapat memecahkan masalah atau problem tersebut. Tantangan dan tugas Anda adalah untuk menciptakan pengalaman yang baik untuk memberi pesan bahwa “lapak” jasa anda memiliki nilai lebih dibanding kompetitor.

Layanan juga cenderung memiliki reputasi yang dibangun pada orang-orang yang terlibat di bisnis anda. Orang-orang yang terlibat dalam penjualan dan melakukan layanan memiliki kemampuan untuk membangun atau menghancurkan reputasi perusahaan. Lebih sulit untuk melakukan kontrol di bisnis jasa, yang berarti Anda harus selalu hands-on / mengawasi anak buah atau tim dalam menjual. Satu saja testimoni buruk bisa membuat Anda keluar dari bisnis.

Konsumen sering merasa lebih sulit untuk membandingkan usaha jasa yang satu dengan yang lain. Ini beda sekali dengan persaingan dalam dunia usaha produk riil. Mereka tidak dapat menyentuh atau merasakan produk, tetapi mereka harus percaya bahwa layanan akan dilakukan seperti yang dijanjikan. Bagaimana Anda dapat membantu konsumen membandingkan Anda dengan pesaing lain?

Layanan tidak dapat dikembalikan. Jika sebuah layanan dibeli tetapi tidak memenuhi harapan konsumen, mereka tidak dapat mengembalikannya untuk produk baru.

Kegagalan bisnis jasa anda dalam memberikan pengalaman yang WOW kepada customer, tentu mengorbankan waktu customer, di mana menghabiskan waktu customer sama saja dengan menghabiskan uang mereka.

Perlu diingat bahwa dalam pemasaran tradisional kita memiliki 4 Ps. Ketika datang ke pemasaran jasa, kami menambahkan tiga lagi. 4P pemasaran tradisional meliputi:

  • Product
  • Price
  • Place
  • Promotion

Namun ada 3 hal yang harus ditambahkan dalam pemasaran usaha jasa untuk meningkatkan jumlah sales dan klien adalah sebagai berikut:

People (Orang): Semua orang yang terlibat baik secara langsung maupun tidak langsung di bisnis layanan adalah penting. Orang dapat menambahkan nilai yang signifikan pada penawaran bisnis jasa. Tim sales kita dapat membangun atau menghancurkan marketing usaha jasa yang Anda tawarkan. Saatnya untuk melihat “wajah” bisnis jasa Anda dan evaluasi.

Bukti Fisik: Cara layanan jasa disampaikan harus dikomunikasikan dan ditindaklanjuti. Anda menciptakan pengalaman tidak berwujud sehingga komunikasi dan dokumentasi adalah satu-satunya bukti fisik yang harus Anda bagikan dengan konsumen Anda. Pastikan Anda cukup melakukan hal itu.

Proses: Prosedur dan alur kegiatan tentang bagaimana jasa anda dicari dan digunakan orang merupakan elemen penting untuk strategi Anda dalam pemasaran. Semuanya harus berjalan dengan lancar untuk menjaga kepercayaan konsumen Anda.

Dengan menerapkan 4P pemasaran plus ketiga strategi pemasaran di atas, kemungkinan Anda dapat meningkatkan preferensi klien untuk memilih jasa Anda sangat besar karena nilai yang perusahaan / CV / usaha jasa Anda tawarkan lebih terlihat.

Anda dapat memasarkan layanan secara efektif dengan memastikan bahwa Anda berfokus pada masalah atau problem yang dipecahkan. Set nilai jual Anda supaya lebih tinggi daripada kompetitor menggunakan strategi penjualan usaha jasa di atas, dijamin sukses.

Cara Meningkatkan Jumlah Klien di Usaha Jasa Kita